Éditions Eyrolles OriginalVorbereitung und Verwaltung komplexer Verhandlungen

Vorbereitung und Verwaltung komplexer Verhandlungen

  • 45 min

Waren Sie schon einmal mit „schwierigen“ Verhandlungen konfrontiert? Welche Faktoren machen Verhandlungen komplex? Und wie können Sie trotz dieser Hindernisse Erfolg haben? Vorbereitung, Kommunikation, Ausgleich der Machtverhältnisse … In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie die Fallstricke komplexer Verhandlungen erkennen und vermeiden können, und Sie können sich auf alle Arten von Verhandlungen einstellen, auch auf die schwierigsten.

Basic

Sie können:

  • Identifizierung von Elementen, die Verhandlungen komplizieren.
  • Die klassischen Fallstricke schwieriger Verhandlungen verstehen und vermeiden
  • Schaffung eines Dialogkontextes, der den Abschluss der Verhandlungen begünstigt
  • Kapitel:

    • Entwicklung einer förderlichen Umgebung
    • Fallstricke, die bei komplexen Verhandlungen zu vermeiden sind
    • Komplexe Verhandlungsfaktoren
    Erweitert

    Sie können:

  • Analyse der Ausgangssituation
  • Vorbereitung eines starken und sicheren Verhandlungsrahmens
  • Die Machtbeziehung erkennen und verbessern
  • Kapitel:

    • Ausgleich der Machtbeziehung
    • Ausarbeitung des Verhandlungsrahmens
    • Überblick über die Situation
    Trainer

    Sie können:

  • Entwicklung und Umsetzung einer geeigneten Strategie
  • Die Position Ihres Gesprächspartners verstehen und selbst die richtige Position einnehmen
  • Richtig kommunizieren, um Ihre Botschaft zu vermitteln
  • Kapitel:

    • Von der Strategie zur Taktik
    • Das Positionierungsspiel
    • Gute Kommunikationsfähigkeiten in komplexen Verhandlungen
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