Vous serez capable de :
Chapitres :
- Construire et mesurer votre processus de vente
- Concentrez-vous sur votre client
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Talent Quest OriginalEfficacité des ventes
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Dans ce cours, vous apprendrez que la clé de l’efficacité des ventes, c’est un processus de vente bien conçu et bien contrôlé. Tous les membres d’une entreprise doivent comprendre comment leur organisation définit l’efficacité des ventes, afin que le processus de vente puisse être aligné sur la stratégie de l’entreprise. Vous verrez comment analyser et mesurer le processus de vente une fois la stratégie décidée, afin de déterminer les objectifs et d’identifier les éventuels manques à gagner. Enfin, vous apprendrez comment assurer un succès commercial grâce à une approche de vente centrée sur le client.
Base
Avancé
Vous serez capable de :
Chapitres :
- Établir un cadre stratégique
- Embaucher et coacher des vendeurs qualifiés