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Efficacité des ventes

Dans ce cours, vous apprendrez que la clé de l’efficacité des ventes, c’est un processus de vente bien conçu et bien contrôlé. Tous les membres d’une entreprise doivent comprendre comment leur organisation définit l’efficacité des ventes, afin que le processus de vente puisse être aligné sur la stratégie de l’entreprise. Vous verrez comment analyser et mesurer le processus de vente une fois la stratégie décidée, afin de déterminer les objectifs et d’identifier les éventuels manques à gagner. Enfin, vous apprendrez comment assurer un succès commercial grâce à une approche de vente centrée sur le client.

Base

Vous serez capable de :

  • Construire un processus de vente efficace et structuré
  • Mesurer et contrôler votre processus de vente
  • Adopter une approche de vente centrée sur le client
  • Chapitres :

    • Construire et mesurer votre processus de vente
    • Concentrez-vous sur votre client
    Avancé

    Vous serez capable de :

  • Construisez la stratégie dont vous avez besoin pour vous concentrer sur vos clients fidèles
  • Identifiez les qualités à rechercher lors de l’embauche de vendeurs
  • Dirigez et coachez votre équipe afin de stimuler les ventes
  • Chapitres :

    • Établir un cadre stratégique
    • Embaucher et coacher des vendeurs qualifiés

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