Vous serez capable de :
Chapitres :
- La négociation : qu’en disent les neurosciences ?
- La vente repensée par les neurosciences
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Management OriginalLa négociation à travers le prisme des neurosciences
La négociation à travers le prisme des neurosciences
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Une négociation, quelle qu’elle soit, est un exercice complexe. Source d’appréhension pour certains, défi stimulant pour d’autres, elle exige une préparation irréprochable qui ne laisse rien au hasard. Heureusement, les neurosciences peuvent nous aider à mettre toutes les chances de notre côté ! Alors n’hésitez plus, faites ce cours pour mieux connaître les facteurs, conscients ou non, qui influent sur nos décisions, et pour savoir les utiliser à votre avantage (et à bon escient !) lors d’une négociation.
Base
Avancé
Vous serez capable de :
Chapitres :
- Les biais cognitifs : comment en faire ses alliés
- Le nudge, ou la baguette magique du bon négociateur