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Management OriginalLa négociation à travers le prisme des neurosciences

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La négociation à travers le prisme des neurosciences

Une négociation, quelle qu’elle soit, est un exercice complexe. Source d’appréhension pour certains, défi stimulant pour d’autres, elle exige une préparation irréprochable qui ne laisse rien au hasard. Heureusement, les neurosciences peuvent nous aider à mettre toutes les chances de notre côté ! Alors n’hésitez plus, faites ce cours pour mieux connaître les facteurs, conscients ou non, qui influent sur nos décisions, et pour savoir les utiliser à votre avantage (et à bon escient !) lors d’une négociation.
Base

Vous serez capable de :

  • Repenser vos négociations à la lumière des avancées des neurosciences
  • Capitaliser sur la neurovente lors de vos négociations commerciales
  • Chapitres :

    • La négociation : qu’en disent les neurosciences ?
    • La vente repensée par les neurosciences
    Avancé

    Vous serez capable de :

  • Faire des biais cognitifs de votre interlocuteur vos alliés lors d’une négociation
  • Utiliser le nudge pour influencer certains comportements chez votre interlocuteur, dans l’intérêt commun
  • Chapitres :

    • Les biais cognitifs : comment en faire ses alliés
    • Le nudge, ou la baguette magique du bon négociateur
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