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Éditions Eyrolles OriginalPréparer et gérer les négociations complexes

Éditions Eyrolles

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Préparer et gérer les négociations complexes

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Avez-vous déjà été confronté à une négociation « difficile » ? Quels sont les facteurs qui rendent une négociation complexe ? Et comment la mener à bien, malgré les obstacles ? Préparation, communication, équilibrage du rapport de force… Ce cours vous apprendra à identifier et à éviter les pièges de la négociation complexe et vous donnera les moyens d’aborder sereinement tous types de négociations, même les plus difficiles.

Base

Vous serez capable de :

  • Identifier les éléments qui complexifient une négociation
  • Connaître et éviter les pièges classiques d’une négociation difficile
  • Créer un contexte d’échange favorable à l’aboutissement de la négociation

    • Chapitres :

    • L’élaboration du contexte favorable
    • Les pièges de la négociation complexe à éviter
    • Les facteurs de complexité dans la négociation
    Avancé

    Vous serez capable de :

  • Analyser la situation de départ
  • Préparer un cadre de négociation solide et sécurisant
  • Identifier et améliorer le rapport de force

    • Chapitres :

    • Équilibrage du rapport de force
    • Rédaction du cadre de négociation
    • Panorama de la situation
    Coach

    Vous serez capable de :

  • Élaborer et mettre en place une stratégie adaptée
  • Comprendre la position de votre interlocuteur et adopter la bonne position
  • Communiquer de manière adaptée pour faire passer le message voulu

    • Chapitres :

    • De la stratégie à la tactique
    • Le jeu des positions
    • Bien communiquer lors d’une négociation complexe

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